Ormai è risaputo, sono anni che se ne parla, chi ha la possibilità di investire deve farlo immancabilmente in questo dato periodo. Il prezzo delle case, infatti, continua la sua lunga e inesorabile discesa: sono ormai quasi dieci anni che il mercato del mattone non conosce la parola rialzo. Dall'ormai non recentissimo 2010 i prezzi sono diminuiti addirittura del 15%: una discesa inesorabile che, passo dopo passo, ha svalutato migliaia di appartamenti che giustamente sono acquistati da chi ne ha avuto possibilità.

Dato controcorrente, però, è quello che riguarda la vendita degli immobili stessi. Infatti nonostante questo periodo di lunga crisi le compravendite delle case sono aumentate negli ultimi anni: un aumento minimo sia chiaro ma sempre di aumento stiamo parlando. Di sicuro, comunque, quello di acquisti e/o vendite di case è un business che non morirà mai: volente o nolente ci sarà sempre qualcuno che avrà bisogno di un tetto sopra la testa ed è allora che diventa fondamentale la figura dell'agente immobiliare. Ma cosa si diventa tali? 

La figura dell'agente immobiliare

In un mercato che ha subito un radicale mutamento visto l'ondata di novità portata da internet tutti noi oggi possiamo improvvisarci agenti immobiliari. Di fatto basta aprire uno dei tanti siti che il web ci mette a disposizione e mettere in affitto o in vendita un appartamento di nostra proprietà. Ovviamente fin qui nulla di strabiliante o di così difficile ma per essere dei veri agenti immobiliari occorre ottenere un patentino che rende idonei a svolgere tale professione.

Base fondamentale per raggiungere tale obiettivo è il possesso del diploma di scuola media superiore. Senza di questo non possiamo andare da nessuna parte. Condizione non fondamentale se invece possiamo documentare l'aver lavorato almeno ventiquattro mesi presso un'agenzia immobiliare: in questo caso non è obbligatorio frequentare alcun corso.

Ma partendo dal presupposto che questa esperienza non sia stata maturata, che dobbiamo fare? In primo luogo dobbiamo iscriverci presso un corso di formazione riconosciuto nei quali vengono impartite le nozioni fondamentali riguardanti diritto pubblico, diritto privato, nozioni di tecnica bancaria, tecniche di valutazione e via discorrendo.

Terminata la fase di studio bisogna necessariamente sostenere un esame: nel caso in l'esito sia positivo viene rilasciato un attestato riconosciuto a livello nazionale che ci permette di svolgere tale professione previa iscrizione alla camera di commercio che a quel punto ci rilascerebbe il patentino per esercitare la professione.

Cosa fa e quanto guadagna

Ma nello specifico quale è il compito dell'agente immobiliare? Di norma il compito dell'agente è quello di mettere in contatto due soggetti, ovvero colui che vende con colui che compra, per dare inizio ad una fase di conoscenza che potrebbe portare alla cessione dell'immobile.

In questa situazione il carattere e lo spirito imprenditoriale del soggetto devono venire fuori: deve essere in grado di trovare le giuste vie tanto da poter soddisfare tanto le richieste del venditore tanto quelle dell’acquirente. A volte anche una parola detta in una data situazione, un gesto o un atto di cortesia possono risultare essere determinanti affinché l'affare vada in porto.

E chiusa una trattativa quanto guadagna l'agente? In genere il compenso economico di colui che presta tali servizi oscilla tra l'1% e il 3% rispetto a quanto ammonta la cifra della vendita. Facendo un esempio se la trattativa dovesse decollare per un importo parti a 100.000€ il guadagno per l'agente sarebbe di 1000€ o 3000€. Un bel guadagno se ci pensiamo bene, visto che comunque in genere il prezzo di un appartamento medio è proprio questo se non qualcosina in più.

Proventi che comunque arrivano anche dalle trattative di affitto: in genere il guadagno per una società immobiliare è praticamente pari al 10% del canone annuo che, in altre parole, è quasi quanto una mensilità effettiva.

Se ci pensiamo bene non è poco e in un periodo dove trovare lavoro è praticamente un'utopia un pensierino ci andrebbe pur fatto. A maggior ragione se pensiamo che per potersi immettere in questo mondo non prevede spese effettive (esose) per iniziare....

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